批发合作里的十个真实问题

不同品类的起批量是怎么规定的？

男女装常规款式通常按手码起批，即同款同色齐码拿一手；家居服与保暖内衣按套装或整包起批；配饰类按打起批；整单配货按件数组合，量级弹性较大。具体每个品类的规则在产品服务页的条目要点里都有标注，下单前可逐条对照。

补货订单一般几天能发货？

京津冀范围内的常规补货订单通常 3–5 个工作日安排发货，具体时间取决于品类是否有现货、订单数量以及当季物流情况。换季前后两周是物流与备货高峰，建议旺季补货提前一至两周沟通，预留备货时间。

第一次合作建议拿多少量？

建议按各品类的最小起批量执行首批试款，用最少的资金验证款式在本地客群中的动销情况。试卖一到两周后，跑得动的款在下轮波段追加，动销差的款直接淘汰。首批宁可拿少，不要因为单价优惠就一次性吃满。

价格是固定的吗，怎么谈？

批发价格随品类、数量与季节浮动，没有统一报价。确定品类与量级后，我们会在订单沟通时给出对应的价格区间，双方确认后再进入订单流程。需求写得越具体（品类、码段配比、波段计划），得到的报价越准确。

换季压货有什么可行的处理思路？

处理压货的关键在季前而非季末：配货时按波段控制单款深度，给季中调整留空间。对已经形成的尾货，常见思路有季末特卖、跨款组合销售、与下季品类搭配出清几种，具体选哪种取决于尾货的款式特征与剩余码段结构，我们会在沟通时协助判断。

外地客户不方便来保定，怎么对款？

外地客户可以按品类获取款式资料与实物小样，先书面确认款式、面料、码段配比与价格区间，再安排整单发货。对款环节是外地合作中重要的风险控制点，我们会把款式信息写得尽量具体，减少因预期落差造成的调换。

收货时发现款色码不符怎么办？

收货当天请按随单的品类清单与码段对照表逐箱核对，发现问题当天反馈，并保留原包装。订单沟通时双方会确认差异处理方式，属于发货差错的部分按约定安排处理。越早反馈越容易定位环节，堆到季末再提的问题很难追溯。

能不能只补一个小品类？

可以。整单配货适合新店开业或换季整体备货，但已经营业中的店铺按需补单个品类同样接受，按该品类的起批规则执行。很多老客户的常态就是基础款按月补、应季款按波段补，单品类补单反而是最高频的订单形式。

怎么判断一个款值不值得追加？

看两个数据的组合：询问次数和成交转化。询问多但转化低，问题通常在版型或尺码段，可考虑调整码段配比后再追；询问与转化都高，说明款式与客群匹配，可以在下轮波段放大深度；询问都很少的款不要再投入。试卖期一到两周的数据足够做出判断。

合作前需要提供店铺的哪些信息？

店铺位置（社区或商圈）、营业面积、客群的大致年龄层、现有品类、每周营业额的量级区间。这些信息用于判断品类结构方向，不需要精确数字。信息越接近实际，给出的结构建议与首批配货方案就越可用，双方试错成本也越低。

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